Самая главная причина, которая мотивирует людей к работе, — это вознаграждение за проделанную работу. Его размер не всегда определяется реальными результатами, и их оценка не всегда объективна. Некоторые сотрудники считают, что заслуживают более высокую зарплату, и не боятся просить о более высокой зарплате. Другая часть сотрудников думает, как попросить начальника о повышении зарплаты. Они часто боятся разговаривать со своим начальником, даже если их финансовое положение ненадежно. Причин такого поведения много, и каждая из них заслуживает рассмотрения.
Неблагоприятные условия
Прежде чем решать вопрос, как попросить начальника о повышении зарплаты, необходимо понять, может ли эта организация увеличить денежное вознаграждение. Иногда это сложно по разным причинам. Среди них:
- у сотрудника не очень хорошая репутация среди коллег.
- сотрудник мало работал в этой организации, результаты его деятельности пока отсутствуют, либо они отрицательные;
- масштабы компании (если она финансируется из бюджета, ее доходы не всегда могут быстро расти, выплата заработной платы находится в строго ограниченных пределах);
- компания находится в фазе кризиса, что сказывается на размере и сроках выплаты заработной платы;
Подготовительные мероприятия
Если вы не можете сообщить своему начальству, что вам необходимо повышение заработной платы, вам придется заявить об этом. Некоторые менеджеры, вероятно, будут ждать, пока их подчиненные попросят их увеличить денежное вознаграждение.
застенчивым и застенчивым людям, которые хотят быть незаметными, сложно просить более высокую зарплату. Сотрудники неправильно строят разговор и не получают положительного результата. Существует определенный алгоритм, как правильно просить начальника о повышении зарплаты. Он состоит из нескольких этапов.
Выбор времени
Правильный выбор времени разговора — одна из гарантий успеха. Для начала необходимо узнать, какова устоявшаяся практика повышения заработной платы: частота, причины.
Вы должны узнать о процессах, которые происходят в этот период в экономике: если грядет инфляция, то обвал рубля. Вы должны оценить ситуацию в регионе: если вы работаете на производстве, каково состояние отрасли. Если все условия более-менее благоприятны, можно подготовиться к разговору.
Лучше начинать разговор с начальником не по понедельникам и пятницам. Необязательно выбирать дату праздника, это должен быть обычный день. Хорошее время дня — полдень, но не в обеденное время.
Выбор места
Это нужно делать в кабинете начальника, когда он один. Вам нужно узнать, не запланированы ли у него на этот день какие-то важные встречи, переговоры, мероприятия. Не торопись.
Моральная подготовка
Такому ответственному занятию должна предшествовать тщательная подготовка. Важна и моральная подготовка. Сотрудник, желающий повысить зарплату, должен быть уверен в своих силах, что он сможет убедить начальника, а также должен чувствовать внутреннее спокойствие. Если вас переполняют негативные чувства, то общение лучше отложить.
Вы можете составить подробный сценарий будущего разговора, подробно записав свои причины. Трудно предсказать поведение одежды с абсолютной уверенностью, поэтому нужно быть готовым к неожиданным поворотам.
необходимо обратиться к менеджеру с просьбой о повышении заработной платы с взвешенными аргументами.
Помимо теоретических аргументов, вы должны представить материальные доказательства вашей ценности для компании: рост продаж, рост прибыли, подписанные контракты, благодарности от клиентов, положительные публикации в СМИ. Все это благотворно скажется на решении начальника пересмотреть зарплату.
Алгоритм разговора
Не существует закодированных шаблонов того, как попросить начальника о повышении зарплаты, но приблизительная диаграмма может выглядеть так:
- Войдя в кабинет начальника, сядьте напротив и примите расслабленную позу.
- Установите зрительный контакт с начальником. Посмотрите на это с дружелюбной, уверенной улыбкой.
- Разговор должен начинаться не с реальных причин, а с упора на положительные результаты компании. Вам нужно подчеркнуть свою роль в этом.
- необходимо выразить благодарность начальнику за предоставленную возможность работать в таком замечательном коллективе.
- Так что вам стоит показать менеджеру наглядное подтверждение своей незаменимости.
- Среди причин повышения заработной платы можно назвать необходимость расширения жилой площади, лечения и обучения детей. Деньги должны идти на удовлетворение важных потребностей.
- Подчеркните, что повышение заработной платы будет лучше не только для вас лично, но и для всей организации: с помощью денег вы решите насущные проблемы и сможете полностью посвятить себя работе. Вы можете предложить свое видение некоторых проектов в компании.
- Надо сказать о желании совершенствоваться в профессиональном плане, а не просто работать за зарплату.
- Если менеджер после принятия акции просит преференции на конкретную сумму, сумма должна быть на 5-10% выше текущей зарплаты. Это может дать вам бонус за превышение ваших целей.
- Если однозначного ответа на повышение нет, то нужно спросить, когда его следует ожидать. Неопределенности остаться не должно.
Ошибки в ходе разговора
Многие сотрудники, решившие попросить своего начальника о повышении материального вознаграждения, совершают ряд ошибок, разбивающих все их мечты о более высокой зарплате.
- если был услышан отказ, то не стоит устраивать скандал, сопротивление и хладнокровие сыграют на руку, шеф-повар все равно может передумать.
- нет необходимости говорить, что вы покинете компанию в случае отказа;
- нет необходимости сравнивать свою зарплату с зарплатой коллег или специалистов других компаний;
- провокационное поведение, явная демонстрация своего превосходства не способствует принятию решения в вашу пользу;
- шантаж начальника вызовет негативную реакцию, его нельзя заставить поднять зарплату, можно только убедить;
- нельзя просить прибавки жалким тоном, используйте слезы;