Амортизационные письма по словам Михаила Литвака — это метод решения любого рода проблем, известный многим. Чаще всего этот метод используется для решения проблем в личной жизни, семье и друзьях. Но, возможно, есть люди, которые применили этот метод в профессиональной сфере. С одной стороны, эти буквы влияют на решение некоторых проблем. Но почему они работают?
Структура любого амортизационного письма по Михаилу Литваку выглядит следующим образом:
1. Приговор: «Ты был прав, что ушел / крикнул / ударил меня».
2. Существует список качеств и причин, по которым человек, которому адресовано письмо, поступил правильно. Таким образом, существует соглашение между автором письма и действиями получателя.
3. «Я пишу вам не для того, чтобы вы вернулись, а чтобы поблагодарить вас…» за счастье, за прекрасные минуты, за совет, за то, что я пытался сделать умным, и так далее
4. «Время лечит, но мне пока без тебя тяжело». Слово «привет» имеет решающее значение, поскольку оно говорит о том, что текущее состояние имеет временную характеристику.
5. Есть перечень того, как именно получатель поможет автору письма отучить от него: «мы не увидимся», «будем общаться только по делам» и так далее
6. Последняя просьба по форме: «Скажите, пожалуйста, какие качества мне нужно развить в себе и от каких качеств нужно избавиться, чтобы в будущем радовать такого мужчину / женщину / человека, как вы». Внимание акцентируется на том, что в будущем такого человека, как получатель, будут любить и ценить.
Задумайтесь, почему такое письмо пользуется успехом? По словам автора этой методики и некоторых практик, благодаря таким письмам их близкие, дети возвращаются к людям, отношения в семье улучшаются и так далее, то есть получатель, прочитав такое письмо, возвращается к себе человек, с которым он уже решил расстаться. Как вы думаете, почему эта техника успешна?
Если вы обратите внимание, почти все письмо (примеры таких писем можно найти в Интернете) построено по одному принципу: автор полностью согласен со всеми действиями и действиями человека, которому адресовано выступление. Это полное согласие, подчинение, желание доставить удовольствие и стать тем, кем они хотят это видеть, что дает другому человеку (получателю) представление о том, что они слышат это, они понимают это, они не обвиняют его, и это Совершенно верно. Вам не кажется, что игра ведется с человеческим эгоизмом? Человек пытается унять эгоизм другого человека всеми возможными способами. Оказывается, что в зависимости от того, насколько человек эгоистичен, им можно манипулировать путем полного согласия, одобрения и поощрения его действий и слов.
«Вы правы», перечисление отрицательных качеств человека с одобрения того, кто их открыл, слова благодарности, согласие с действиями и решениями другого человека, просьба о руководстве на пути, который считается истинным этим человеком — все это заставляет читателя письма пересмотреть свои решения и вернуться к автору сообщения, так как он уже втайне пообещал стать тем, кем хочет его видеть адресат. А какому эгоистичному человеку это не понравится?
На этом и основана техника Михаила Литвака: на человеческом эгоизме. И чем больше эго индивидуума, тем более податливым он будет к таким манипуляциям. И, как известно, манипуляция не означает изменения ситуации. Ведь любая подобная техника направлена только на одно — добиться желаемого. И человек может получить то, что хочет, но при этом забывает, что скоро снова потеряет «полученный дар», потому что не знает, как поддерживать и развивать благополучные отношения с другими людьми. Ведь недостаточно просто вернуться с помощью амортизационного письма, нужно еще изменить себя и сохранить возможность, которую дают такие манипуляции.